新外貿(mào)行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

黑龍江信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在非常多的工廠只要是能夠生產(chǎn)成品的，都已經(jīng)成立了自己的外貿(mào)部，在這種情況，不少外貿(mào)公司和soho就出現(xiàn)了擔(dān)憂，是否還能往這條道路上走。

新外貿(mào)行情下跨境電商幫你解決工廠積貨

信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編告訴你，答案是肯定的，因?yàn)椋皇撬械馁I家都有空去直接找廠家的。下面就來為大家介紹一下關(guān)于客戶喜歡選擇貿(mào)易公司，而非工廠的幾類外貿(mào)客戶。

一、選擇貿(mào)易公司而非工廠的幾類客戶

1、連鎖超市采購商。

有各種各樣的商品要采購，而工廠一般就一類產(chǎn)品，不可能需要的每個產(chǎn)品都找一家工廠。

2、國外貿(mào)易商。

國外貿(mào)易商一般是各類產(chǎn)品，哪類產(chǎn)品當(dāng)下賺錢，就采購哪類產(chǎn)品。和國內(nèi)貿(mào)易商合作，他們也能夠跟上趨勢，直接就能有好的產(chǎn)品銷售。

3、“懶”的客戶。

不是所有的客戶都想把每分錢都賺了，不少客戶還是更愿意花更少的心思在復(fù)雜的采購產(chǎn)品上面，更愿意把時(shí)間花在銷售產(chǎn)品上面。

4、小語種客戶。

這類客戶好了，他不會英語，不會中文。在中國寸步難行，而工廠即使做外貿(mào)，也一般不配備小語種人才。不少外貿(mào)公司就是靠這種類似外貿(mào)翻譯的形式生存的。

在了解以上由黑龍江信息港外貿(mào)電商培訓(xùn)小編為大家介紹的幾類喜歡選擇外貿(mào)公司的客戶之后，很多人可能不太理解，為什么這些客戶中意外貿(mào)公司呢？外貿(mào)公司到底什么優(yōu)勢呢？

二、貿(mào)易公司優(yōu)勢

1、產(chǎn)品種類豐富，客戶所花成本降低。

成本降低這個怎么說呢？一般一個貿(mào)易公司要么代理很多家品牌產(chǎn)品，要么就售賣很多款產(chǎn)品，可供客戶的選擇性廣。大多數(shù)工廠做的品類不多，有很多客戶覺得麻煩就會去找外貿(mào)公司。

雖然從工廠直接采購的價(jià)格會比通過外貿(mào)公司要低，但一個客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

貿(mào)易公司產(chǎn)品豐富，有些而且有專門采購，我們參展就會看到很多貿(mào)易公司的人滿世界找產(chǎn)品，不同產(chǎn)品都會記下來，這個就是他們能夠生存的一點(diǎn)。

2、有現(xiàn)貨，交期快，起訂量少。

貿(mào)易公司一般都從工廠拿貨后，都有自己的倉庫來慢慢消化這些庫存，所謂的現(xiàn)貨。拿這些已有的現(xiàn)貨再去銷售，有些小的客戶或者稱之為零售商的這些客戶，他們一般都是量小且雜，一般工廠都有起定量要求，如果沒有達(dá)到起訂量額外費(fèi)用加起來不便宜，所以他們更愿意與貿(mào)易商聯(lián)系。

我們經(jīng)常會碰到起訂量都達(dá)不到的情況，找工廠一般都是在你下單之后安排生產(chǎn)，那需要的時(shí)間就會很長，而且經(jīng)常拖延交期。讓客戶們很頭疼，那他們有時(shí)候忽略價(jià)格去跟貿(mào)易公司購買，雖然價(jià)格高些，但是我不用等，時(shí)間對于他們來說也是很重要的財(cái)富。

3、注重服務(wù)。

我們都知道，價(jià)格不是訂單的決定因素，因此，很多做的好的貿(mào)易公司都是因?yàn)榉?wù)周到，講信譽(yù)。

4、應(yīng)變能力強(qiáng)，客戶風(fēng)險(xiǎn)降低。

我們都知道，工廠一般是具體的生產(chǎn)某種產(chǎn)品，有時(shí)候質(zhì)量控制是要自己調(diào)整的還不一定能達(dá)到客戶的要求，然而貿(mào)易公司，有時(shí)候只需要換家工廠就可以了，比較靈活，工廠的問題不會致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。還有一點(diǎn)，因?yàn)橘Q(mào)易公司是一個獨(dú)立的個體存在，所以很多客戶都喜歡找貿(mào)易公司作為一個長期合作，讓其幫忙去聯(lián)系工廠生產(chǎn)，相當(dāng)于客戶在中國的一個辦事處。這樣的關(guān)系也是貿(mào)易公司能長久發(fā)展的一個模式。

貿(mào)易公司其實(shí)是客戶和工廠之間的橋梁，優(yōu)秀的貿(mào)易公司，它能很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系。

工廠大部分是急功近利的，收到客戶第一反應(yīng)就是你有訂單嗎？多少數(shù)量，沒有辦法，我們工廠很多沒到起訂量，而且數(shù)量少的根本沒有心思花這個精力在這一部分客戶身上。但是這種只考慮所得，不愿意付出取得的代價(jià)就是很多大客戶一聽就感覺不是很舒服，就不會與你多聯(lián)系下去，因此可能就錯失掉大客戶。

貿(mào)易公司就不同了，我經(jīng)常接待到很多客戶，他們開車帶著客戶過來，有時(shí)候就一點(diǎn)點(diǎn)單子，幾萬塊錢，算算利潤也就千把塊。他們卻帶著客戶過來一家一家轉(zhuǎn)，有時(shí)候還輾轉(zhuǎn)幾個城市。

5、溝通能力強(qiáng)。

現(xiàn)在有很多老外是小語種的，比如歐洲的一個小國家的客戶，他們公司拿的傭金是20%，要知道其他貿(mào)易公司，在中國那些印度公司，往往訂單的傭金只有3%-5%。

6、值得信賴。

貿(mào)易公司的生意很多是客戶的客戶介紹的，有很多都是小公司做做生意做大來了，還有一些中國的貿(mào)易公司是他們當(dāng)?shù)氐睦贤狻Ｋ麄冎g的聯(lián)系已經(jīng)好幾年，并不是所有客戶都是比價(jià)的客戶，大部分還是談感情，談信賴的，有錢大家一起賺，你辦事，我放心。

很多外貿(mào)公司有專業(yè)的小語種人才，工廠都一般只是英語，大部分國家可不講英語，那些非英語國家市場還很大。

7、長久形成的生態(tài)鏈

工廠-外貿(mào)公司-中間商-直接用戶，這樣一個生態(tài)鏈從貿(mào)易開始到現(xiàn)在，大家都已經(jīng)形成了這種習(xí)慣，雖然接下去趨勢是廠家直接面對終端，但需要時(shí)間，貿(mào)易商還有很長的路能走。

就拿現(xiàn)在純貿(mào)易的港澳臺及國外的貿(mào)易公司來說，港澳臺租金人員費(fèi)用極高，但是到了現(xiàn)在任然不可被代替，自然，國內(nèi)的貿(mào)易公司相比于港澳臺貿(mào)易商來說，更是有很長的道路要走，因此不必過于擔(dān)憂，而是應(yīng)該讓自己的公司不斷的專業(yè)起來，方方面面贏得客戶。

以上就是黑龍江信息港電商培訓(xùn)小編為大家整理介紹的關(guān)于新外貿(mào)行情下，對于工廠產(chǎn)品積壓問題，外貿(mào)電商為工廠產(chǎn)品帶來的營銷解決方案分析。希望本篇文章對有此類問題的企業(yè)提供一定的幫助與參考。

在電子商務(wù)運(yùn)營培訓(xùn)與技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，黑龍江信息港電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是專業(yè)從事電商運(yùn)營與技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，是俄羅斯YANDEX國內(nèi)代理商。同時(shí)，公司憑借優(yōu)秀的技術(shù)實(shí)力自主研發(fā)了內(nèi)貿(mào)電商平臺及“RU-SHOP”對俄電商平臺。截止2015年，公司已為超過3000家企業(yè)提供了專業(yè)的電商運(yùn)營服務(wù)。另外，公司旗下運(yùn)營的絲綢、婚紗等跨境電商網(wǎng)站及服裝、母嬰用品等速賣通店鋪，銷量高、關(guān)注度高，是省內(nèi)跨境電商運(yùn)營與電商培訓(xùn)的優(yōu)秀案例，受到眾多來訪調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)及專家團(tuán)隊(duì)的贊賞。如果您想學(xué)習(xí)外貿(mào)運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)，可撥打我們的培訓(xùn)熱線電話：18604513141或者添加微信821718做進(jìn)一步交流。

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