哈爾濱跨境電商選品培訓：選品與打造爆款產(chǎn)品的關系

一、首先我們培訓一下，在跨境電商選品中如何選擇核心產(chǎn)品？

其實前面在講到規(guī)劃產(chǎn)品線時，主要分析思路就是在規(guī)劃我們的核心優(yōu)勢產(chǎn)品。

從公司的整體定位，策略，市場調(diào)研，目標客戶分析，對手分析，平臺研究情況等來規(guī)劃自己的利潤產(chǎn)品。并且，還要深入了解產(chǎn)品的毛利。那么如何選擇引流產(chǎn)品，也就是打造爆款產(chǎn)品呢？哈爾濱跨境電商培訓中對于如何選擇核心產(chǎn)品非常重視。那么咱們先來討論下，什么是爆款。爆款指的是銷售量大，能給商家?guī)砀鞣N利益回報的商品。

哈爾濱跨境電商選品培訓

為什么要選擇爆款產(chǎn)品？

爆款產(chǎn)品的評價和曬單是最好的產(chǎn)品介紹，吸引客戶，增加信任。帶來店內(nèi)產(chǎn)品關聯(lián)流量，可以實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的推廣之路，通過反向開發(fā)爆款是一個重要的思路。

如何反向選擇爆款產(chǎn)品？

我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事半功倍，快速形成爆款雛形。哈爾濱跨境電商培訓中對于如何選反向選擇爆款產(chǎn)品非常重視。

在反向調(diào)研時，對于單品，我們要詳細了解以下信息：該單品的毛利情況(采購成本，運費成本等)。該單品的上架時間，這樣咱們就能大致計算出日均銷量。另外，對于訪問量(UV)的轉(zhuǎn)化，也是一個非常重要的調(diào)研方向。調(diào)研時，要設定一個調(diào)研周期，比如是一個月，還是一周？

那么該調(diào)研周期內(nèi)的訪問量如何？該訪問量轉(zhuǎn)化成訂單交易的比例(UV轉(zhuǎn)化率)是多少？

這個時候，有兩個維度一定要重視：單品客戶價值，就是在在調(diào)研周期內(nèi)的單品利潤總額除以該周期內(nèi)的單品UV。哈爾濱跨境電商培訓指出，單品轉(zhuǎn)化率，調(diào)研周期內(nèi)單品訂單交易數(shù)除以該單品UV。這兩個維度的值越高，那么該單品就越值得我們重視。

二、如何打造適合跨境電商的爆款產(chǎn)品？電商爆品打造培訓

爆款就是要銷量，要銷量就不能斷貨，必須設置一個預警庫存：日均銷量*采購周期(即進貨從下單到入庫需要的時間)。有了最低庫存要求，那么采購多少為宜？進貨量就等于咱們設定的預計銷售周期*單品單日銷量。備足了彈藥之后，就需要針對性的產(chǎn)品策劃(活動策劃，頁面策劃，店鋪策劃)，另外，運營UED與設計部視覺配合(頁面邏輯清晰，產(chǎn)品圖片精美，風格貼切，推廣活動)。哈爾濱跨境電商培訓通過循環(huán)性爆款調(diào)整，改善，溝通，分析，確定及引爆，這樣的一個周期一個周期循環(huán)爆款，最終就會為店鋪帶來源源不斷的流量，滾滾紅利。

一般打造爆款有三個要求：

該爆款能幫我們最優(yōu)產(chǎn)品線，能配合公司的定位，最大程度帶來關聯(lián)交易。對于該爆款，我們是有最優(yōu)性價比：鎖定競爭對手，做定向或活動措施，打造性價比最高的產(chǎn)品。哈爾濱跨境電商培訓指出，對于該爆款，我們能提供最優(yōu)服務：有充足的庫存，有高效準確的交付服務，有良好的售后服務。

產(chǎn)品對于賣家的意義大家比我更了解，在選品過程中，公司管理層若能多思考，多調(diào)研，那么團隊成員的工作成果必然是卓越的。選好一個產(chǎn)品，不僅是對您的客戶負責，也是對您的員工負責，對大家的付出負責，也對大家的收獲負責。

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