跨境電商怎么做產(chǎn)品促銷？跨境電商產(chǎn)品促銷技巧培訓(xùn)

雖然，西方國(guó)家的節(jié)假日的銷量大，但是在這些節(jié)假日里競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，賣家們往往需要絞盡腦汁的進(jìn)行商品促銷才能不被競(jìng)爭(zhēng)者埋沒。做促銷就意味著通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)提高銷量和市場(chǎng)占有率。

跨境電商怎么做產(chǎn)品促銷

一、跨境電商怎么做產(chǎn)品促銷呢？

1、想要了解怎么做商品促銷，就需要先了解現(xiàn)在常見的促銷類型有哪些，每種促銷類型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

2、折扣券：折扣券的優(yōu)勢(shì)在于可以再短時(shí)間內(nèi)提高銷量，對(duì)買家而言最具有沖擊力，增加買家的購(gòu)買力，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)是最有效的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的方式。

3、折扣券的優(yōu)勢(shì)明顯，缺點(diǎn)也很突出，最大的缺點(diǎn)是無(wú)法從根本上解決銷量問題，無(wú)法長(zhǎng)期運(yùn)用，且很難將價(jià)格提升復(fù)原。

4、附加交易：附加交易即在買家購(gòu)買商品時(shí)附贈(zèng)一些同類的商品，也就是所謂的“買就送”。這種促銷類型的優(yōu)勢(shì)在于：可以通過(guò)附加產(chǎn)品做到細(xì)分市場(chǎng)的目的，同時(shí)對(duì)于新顧客而言能夠起到促進(jìn)嘗試的作用；但是同時(shí)，附加商品的把控上難度不小，附加商品的價(jià)值過(guò)大或者過(guò)小都會(huì)引起買家對(duì)商品的質(zhì)量的懷疑，從而引起負(fù)面效果。

5、商品折扣：區(qū)別與折扣券，商品折扣更加實(shí)在，直接在商品的原有價(jià)格上進(jìn)行打折。其優(yōu)點(diǎn)很明顯，對(duì)于潛在目標(biāo)買家而言能夠刺激其購(gòu)買力，且在于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗中有著很好的效果，而通常折扣會(huì)標(biāo)明時(shí)間避免了價(jià)格回調(diào)的難度。缺點(diǎn)在于，無(wú)法長(zhǎng)期進(jìn)行進(jìn)而降低利潤(rùn)，且折扣力度太小無(wú)法起到原有的效果，折扣力度太大又容易引起買家對(duì)促銷活動(dòng)真實(shí)性的懷疑。

6、批量折扣：這種類型的折扣通常見于賣家與分銷商、批發(fā)商之間，根據(jù)不同的采購(gòu)量進(jìn)行不同的折扣優(yōu)惠。優(yōu)勢(shì)在于可以穩(wěn)定賣家的銷量，且利潤(rùn)可觀。缺點(diǎn)則是需要兼顧所有采購(gòu)方的利益匹配。

二、跨境電商產(chǎn)品促銷技巧培訓(xùn)

1、了解促銷時(shí)間

跨境電商面對(duì)的是全球市場(chǎng)，在每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的節(jié)日，所以在做促銷之前必須要先了解這些節(jié)日。世界上節(jié)日這么多，賣家不可能也沒必要每個(gè)節(jié)日都利用上，把精力放在全球范圍類流行的一些大的節(jié)日來(lái)運(yùn)作顯得更加合理。以下是小編整理的跨境電商較為成熟的市場(chǎng)上的主要節(jié)假日：

2、促銷策略

跨境電商賣家應(yīng)根據(jù)自身的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群，結(jié)合不同的節(jié)假日，在節(jié)假日來(lái)臨前進(jìn)行準(zhǔn)備、籌劃，常見的規(guī)劃思路如下：

2.1 選擇重點(diǎn)節(jié)假日

賣家應(yīng)該結(jié)合自身的商品，目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)該區(qū)域的節(jié)假日進(jìn)行規(guī)劃，不是每一個(gè)商品都適合所有節(jié)假日。重點(diǎn)規(guī)劃適合自身商品的節(jié)假日進(jìn)行重點(diǎn)推廣促銷。

2.2 提供與節(jié)假日相關(guān)的商品和內(nèi)容

很多賣家往往只關(guān)注圣誕節(jié)，也只有圣誕節(jié)的促銷思路。所以在其他的節(jié)日面前，直接套用圣誕的思路進(jìn)行操作，這樣通常無(wú)法取得好的效果。節(jié)日無(wú)論是中西方，都是在當(dāng)?shù)鼐哂衅浔澈蟮囊饬x的，通過(guò)了解這些意義再結(jié)合商品進(jìn)行量身定制才能滿足目標(biāo)客戶的心理。

2.3 提前進(jìn)行籌備

任何促銷活動(dòng)，都無(wú)法一蹴而就，更別說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)者林立的跨境電商行業(yè)。所以想要在節(jié)假日中所做的促銷策略取得可觀的效果，就必須要打提前量，未雨綢繆。通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等手段，長(zhǎng)期給目標(biāo)人群灌輸促銷概念。

3、關(guān)于政策

這一點(diǎn)很多賣家朋友會(huì)忽略，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備后才發(fā)現(xiàn)政策的變化，導(dǎo)致無(wú)法臨時(shí)調(diào)整策略而錯(cuò)過(guò)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。所以要時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及平臺(tái)的各種政策，以做到及時(shí)應(yīng)對(duì)。

在跨境電商銷售過(guò)程中還有更多的方式可以對(duì)商品進(jìn)行促銷。根據(jù)消費(fèi)者的行為習(xí)慣，市場(chǎng)的變化，促銷手段也需要隨著變化。賣家做商品促銷可以短時(shí)間內(nèi)提高商品的銷量，但是需要注意的、做的事情也很多，對(duì)于一些時(shí)間上不充足或者精力上無(wú)法兼顧的賣家而言，往往會(huì)錯(cuò)過(guò)這些節(jié)點(diǎn)。

除了跨境電商產(chǎn)品促銷知識(shí)以外，還有很多速賣通、亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧需要賣家朋友培訓(xùn)掌握。黑龍江信息港電商學(xué)院擁有多年跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)費(fèi)用價(jià)格低，包就業(yè)，常年招收未來(lái)想從事跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的學(xué)員。黑龍江信息港電商學(xué)院為答謝用戶多年來(lái)對(duì)公司的信任與支持，會(huì)不定時(shí)邀請(qǐng)跨境電商大賣家前來(lái)哈爾濱培訓(xùn)跨境電商實(shí)操課程。詳細(xì)開班信息請(qǐng)聯(lián)系24小時(shí)服務(wù)電話：18604513141。期待您的咨詢與到來(lái)！

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