跨境電商培訓(xùn)運(yùn)營教程之亞馬遜選品推薦工具品類

我們?cè)谶\(yùn)營跨境電商平臺(tái)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品選品的操作需要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，什么品類的產(chǎn)品在當(dāng)前平臺(tái)買的火爆，什么產(chǎn)品具有發(fā)掘的潛力，這需要我們?nèi)フJ(rèn)真的總結(jié)和挑選。

跨境電商運(yùn)營工具

一直以來，Amazon Business的歐美市場(chǎng)都是賣家心心念念的掘金藍(lán)海。不過，面對(duì)如此眾多的品類，如何才能捕捉到其中的潛力股，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)呢？

近年來，歐美國家的建造和服務(wù)費(fèi)用不斷上升，越來越多的人為了節(jié)省家庭開支，選擇自己動(dòng)手制作、修理物品，直接引爆了DIY（Do It Yourself）的時(shí)尚潮流，也帶動(dòng)了工具類產(chǎn)品需求的迅猛增長(zhǎng)。

根據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2015年工具品類美國全球進(jìn)口總額達(dá)到百億美金級(jí)別，其中中國對(duì)美出口的總額突破五十億美金關(guān)口。而且更令人欣喜的是，亞馬遜最新數(shù)據(jù)顯示：工具品類銷售額連續(xù)兩年增長(zhǎng)迅猛，挖掘潛力和發(fā)展空間簡(jiǎn)直不是一般的大。

新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)在中國賣家面前，尤其是Amazon Business的賣家！工具品類是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，歐美一直是我國工具的主要出口市場(chǎng)，中國制造的產(chǎn)品大多默默無聞在一些知名品牌背后做著隱形冠軍。

一、工具品類有哪些？

工具品類主要包括電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、木工加工工具、工具存儲(chǔ)、安全防護(hù)用品、測(cè)量工具、氣動(dòng)工具和空壓機(jī)、石材及金屬加工工具、工具附件等子類目。

那么最近，在歐美市場(chǎng)工具品類中的哪些選品賣得特別火爆呢？

亞馬遜最新數(shù)據(jù)表明，手動(dòng)工具、安全防護(hù)用品和電動(dòng)工具及配件分別雄踞前三。

二、工具類選品小貼士

1.手動(dòng)工具

選品貼士:

（1） 扳手，螺絲刀，套筒等常規(guī)手工具建議以組套形式進(jìn)行銷售，其中可搭配一些相關(guān)手工具如卷尺，老虎鉗等。

（2） 兼具便攜及多功能的手工具是買家喜愛的產(chǎn)品，其實(shí)理念很好理解，瑞士軍刀，非常經(jīng)典，參照瑞士軍刀的思路開發(fā)多種不同的組合，適用于野營，登山，釣魚，打獵和戶外探險(xiǎn)等場(chǎng)景。

2.安全防護(hù)用品，如個(gè)人安全防護(hù)用品、手電筒、工作服、安全繩。

選品貼士:

（1）近兩年相關(guān)的氣候現(xiàn)象帶來這一品類的銷售猛增，手電筒、手套、安全繩等救援應(yīng)急類產(chǎn)品在類似颶風(fēng)等災(zāi)害性或惡劣性氣候情況下出現(xiàn)猛增。去年的美國日蝕現(xiàn)象也帶紅了一波日蝕眼鏡的銷售。

（2）一些防護(hù)用品不僅在工作中可以使用，還在其他場(chǎng)景可以應(yīng)用。圖中的降噪耳罩，除了是做木工，電工等的必備用品，還是一些戶外運(yùn)動(dòng)如F1賽車、打獵、射擊運(yùn)動(dòng)的必備用品。

3. 電動(dòng)工具及其配件

電動(dòng)工具及其配件，常規(guī)的電鉆，電動(dòng)螺絲刀，角磨機(jī)，拋光機(jī)，沖擊扳手一直是熱銷產(chǎn)品，這里就不多說了。

選品貼士:

建議做電動(dòng)工具的賣家同時(shí)關(guān)注電動(dòng)工具的相關(guān)配件比如電池組、電動(dòng)工具配件、各種鉆頭套裝、吸塵配件和打磨砂紙等耗材類的銷售。

其他熱門品類還有焊接工具、熱風(fēng)槍、工具存儲(chǔ)、測(cè)量工具以及附件等。甚至一些專業(yè)級(jí)的CNC（電腦數(shù)值控制）加工設(shè)備都有不錯(cuò)的銷量。

最后需要提醒廣大賣家，工具類目和各個(gè)子類目是家庭和公司一年四季都在購買的品類，銷售情況沒有特別明顯的季節(jié)性，所以大家不需要考慮太多的季節(jié)性。

從以上的工具類選品可以看出，在電商平臺(tái)是很多看起來不起眼或者用不到的工具會(huì)賣的這么好，既然選擇了電商就要有一定的前瞻性，要能夠辨別當(dāng)下產(chǎn)品的實(shí)用性。同時(shí)還要熟悉國外賣家的日常生活習(xí)慣等，這些都將會(huì)是你作為選擇一個(gè)爆款的有力依據(jù)。

以上就是哈爾濱跨境電商培訓(xùn)小編為您整理的關(guān)于工具品類的相關(guān)介紹，各位小伙伴不妨可以嘗試。如果還有不清楚的地方可撥打咨詢電話18604513141或添加微信821718做進(jìn)一步交流。

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