跨境電商培訓(xùn)教程之如何選品？跨境電商常見選品工具介紹

首先，跨境電商運營成功的因素第一步，就必須要學(xué)會如何進(jìn)行跨境電商的正確選品，沒有成功的產(chǎn)品，有再多的運營手段都用不出來。成功的產(chǎn)品需要具備幾個條件：質(zhì)量過關(guān)且穩(wěn)定、價格相比較同類產(chǎn)品有優(yōu)勢、發(fā)貨周期快、符合客戶群定位。那么怎樣才能選到這樣的產(chǎn)品呢？

跨境電商培訓(xùn)教程

一、跨境電商培訓(xùn)之如何選品

1，選定目標(biāo)市場

首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場的網(wǎng)站，點擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。針對的消費群體不同，客戶的消費習(xí)慣也不同，選定目標(biāo)市場，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。

2，平臺搜索確定熱銷產(chǎn)品

以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品。這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法。

比如說我們進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，自己開發(fā)，基于對目標(biāo)市場的了解和精準(zhǔn)的分析，所獲得的利潤也是相當(dāng)豐厚的。

3，選定產(chǎn)品類目

確定了目標(biāo)市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

4.打造自己跨境產(chǎn)品線

對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。

5.社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如FB、 twiiter、 pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。

并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對于客戶來說進(jìn)入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。

6，選定供應(yīng)商

確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供應(yīng)商。而國內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。避免出現(xiàn)因為質(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。（來源：億斯達(dá)跨境電商 編選：電子商務(wù)研究中心）

學(xué)會了如何選品接下來要說說常用選品工具，我們一般進(jìn)行跨境電商選品需要利用哪些工具呢？

二、跨境電商常見選品工具培訓(xùn)

1、VOTOBO

VOTOBO分析是專為google chrome瀏覽器開發(fā)的,方便votobo的用戶查看、分析和跟蹤在eBay上熱門的商品。

2、爆款易是跨境電商調(diào)研工具

和其它工具相比，它是免費的，使用起來相對人性化，操作方便，學(xué)習(xí)成本低，爆款易實現(xiàn)熱門品類篩選，目前不僅支持ebay站點，速賣通站點數(shù)據(jù)已逐步上線。

3、Terepeak

Terepeak是eBay唯一的市場調(diào)研軟件，可提供長達(dá)1年的eBay市場數(shù)據(jù)分析。Terapeak用戶通過分析真實的eBay已結(jié)束刊登物品數(shù)據(jù)，可以使銷售更好，比競爭對手銷量更大，并及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品采購的好時機(jī)。Terapeak服務(wù)超過50萬eBay賣家 ，這些用戶業(yè)務(wù)遍布全球，通過使用Terapeak，在許多類別中，他們都排在eBay暢銷榜最前面。

另外，跨境電商選品的工具還有石墨文檔、金蟾云ERP、比酷兒BQool等，大家可以根據(jù)自己的實際情況選擇。跨境電商行業(yè)隱藏著巨大的機(jī)遇，只要有正確的方法，有信心和耐心，相信大家都可以在跨境電商行業(yè)中取得成功。

以上就是信息港電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師為大家?guī)淼目缇畴娚倘绾芜x品和電商選品常用工具的介紹，如果還有其他疑問歡迎撥打機(jī)構(gòu)咨詢電話18604513141或添加微信821718，了解更多關(guān)于跨境電商的知識。

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