【阿里國際站運(yùn)營】哈爾濱阿里巴巴國際站培訓(xùn)班教你P4P如何操作

發(fā)布時(shí)間：2019-04-30 11:20:16
文章分類：阿里巴巴國際站
作者：黑龍江信息港電商培訓(xùn)
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[導(dǎo)讀]：每一個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的運(yùn)營規(guī)則和技巧，阿里巴巴國際站的P4P和其他平臺(tái)的規(guī)則技巧一樣，有自己的一套玩法，如何才能做好國際站P4P呢？

今天，哈爾濱阿里巴巴國際站培訓(xùn)班王老師教你如何來正確操作國際站P4P規(guī)則技巧。

P4P（pay for performance）的中文名稱叫外貿(mào)直通車，是阿里巴巴會(huì)員企業(yè)通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)競(jìng)爭，從而獲得免費(fèi)展示產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)，其實(shí)就是通過出價(jià)競(jìng)爭產(chǎn)品排名獲得免費(fèi)曝光，點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。

阿里巴巴國際站運(yùn)營

哈爾濱阿里巴巴國際站培訓(xùn)班教你P4P如何操作

接下來我們就來談一談關(guān)于阿里國際站P4P的一些常規(guī)技巧。在這之前我們先說一下關(guān)于P4P的推廣模式。

一、P三大推廣模式

（1）向推廣：只需根據(jù)自己的營銷目標(biāo)靈活選擇不同的推廣產(chǎn)品，無需選詞買詞，完成基礎(chǔ)設(shè)置即可輕松搶占流量。且支持建立多個(gè)選品計(jì)劃管理，不同計(jì)劃支持單獨(dú)設(shè)置預(yù)算和出價(jià)。

（2）店推廣：只需要設(shè)置出價(jià)和預(yù)算，剩下的都由系統(tǒng)幫你完成。實(shí)現(xiàn)迅速推廣、快速獲取流量的目標(biāo)！還能通過推廣數(shù)據(jù)的積累，找出“爆款”。

（3）關(guān)鍵詞推廣：自主設(shè)置推廣關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的出價(jià)。系統(tǒng)會(huì)把你加入推廣的產(chǎn)品，匹配到合適的關(guān)鍵詞下，進(jìn)行推廣展示。也可以自主設(shè)置關(guān)鍵詞指定。

了解了推廣模式之后，我們就來說說P4P當(dāng)中的一些操作技巧。

二、P關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)技巧

當(dāng)我們進(jìn)入直通車之后，面對(duì)的是幾百個(gè)或者幾千個(gè)關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻麤]有思路的話，是無法從何處下手的。

在詞來源里，然后查看是哪些詞對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)擊，那么就很有可能是這個(gè)詞給我們帶來反饋，這個(gè)詞稱為反饋詞。

行業(yè)的大詞會(huì)給我們帶來大量的曝光，但是可能點(diǎn)擊和反饋會(huì)比較少，我們可以適當(dāng)?shù)慕档托袠I(yè)大詞的出價(jià)。

以上是關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)的技巧部分，那下面我們就在具體的針對(duì)一些操作問題做一個(gè)問答形式的，便于各位理解和吸收。

【Q】什么時(shí)候調(diào)價(jià)更合適？

【A】最好是每天調(diào)價(jià)，時(shí)間忙碌的話建議周二和周五，因?yàn)橹芏{(diào)了，有助于周三流量最高峰把握機(jī)會(huì)；周五調(diào)了，周末就可以輕松一點(diǎn)。如果市場(chǎng)是亞洲，建議早上調(diào)價(jià)，早上相對(duì)會(huì)比下午4點(diǎn)價(jià)格便宜一些，因?yàn)橛行┛蛻敉茝V會(huì)提前下線。下午4-5點(diǎn)出價(jià)，3點(diǎn)鐘P4P方案全部上線，加上大家都調(diào)價(jià)，價(jià)格會(huì)高并且位置不穩(wěn)定，延遲到4-5點(diǎn)出價(jià)會(huì)更好。

【Q】跨行業(yè)的詞要不要用P4P?

【A】跨行業(yè)的詞，如果也可以帶來流量，也可以嘗試加上去，但是不建議、出很高的價(jià)格，可以出個(gè)不高的價(jià)格，吸引一些流量。因?yàn)榭缧袠I(yè)的，一般都是好幾個(gè)行業(yè)通用的，比如part這樣的詞，這種詞價(jià)格也會(huì)很高，因?yàn)榱髁亢芎?。但是買家的購買意向沒有那么精準(zhǔn)，所以這樣的可以設(shè)置，但是價(jià)格不一定要在前五。

【Q】產(chǎn)品關(guān)鍵詞中，針對(duì)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，比如說26er mtb frame但是它的搜索熱度不高，買家競(jìng)爭度也不高，是否可以設(shè)置為關(guān)鍵詞呢？

【A】1）先看下自然排名如果自然排名比較靠前建議暫時(shí)可以不用設(shè)置。
2）如果自然排名靠后，建議添加該關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，這樣的詞比較精準(zhǔn)，而且買家競(jìng)爭度低，相對(duì)出價(jià)會(huì)比較便宜。吸引過來的買家精準(zhǔn)度也會(huì)更高

【A】何計(jì)算每次扣費(fèi)？扣費(fèi)規(guī)則是什么？

【Q】每次實(shí)際的點(diǎn)擊花費(fèi)，取決于您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)和推廣評(píng)分。在系統(tǒng)計(jì)算過程中，主要有兩種情況：
1）當(dāng)您的產(chǎn)品排在競(jìng)爭該關(guān)鍵詞客戶的最后一名時(shí)，或者您是這個(gè)關(guān)鍵詞下曝光的唯一一個(gè)推廣產(chǎn)品時(shí)，則您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的底價(jià)；2）在其他情況下，您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格 = {(下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分} + 0.1元;總體來看：
1）每次點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。同時(shí)，受益于當(dāng)前基于推廣評(píng)分的扣費(fèi)規(guī)則，往往您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)低于您的出價(jià)；2）點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受其他客戶影響。即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)也可能是不同的；3）點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響。您的推廣產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，您所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。

最后哈爾濱阿里國際站培訓(xùn)班王老師還要與大家分享一個(gè)國際站后臺(tái)操作的幾個(gè)常識(shí)。

阿里巴巴國際站后臺(tái)操作的八大常識(shí)

1.阿里巴巴國際站允許上傳的多圖產(chǎn)品個(gè)數(shù)

2.比較隱約的實(shí)線以上的產(chǎn)品是購買了關(guān)鍵詞固定排名廣告的產(chǎn)品，點(diǎn)線相間的產(chǎn)品是購買了外貿(mào)直通車（P4P競(jìng)價(jià)排名）的產(chǎn)品，右邊以及底部的premium related products也是P4P產(chǎn)品。細(xì)實(shí)線以上的產(chǎn)品為自然排名產(chǎn)品

3.櫥窗產(chǎn)品就是你的主營產(chǎn)品，能比其他的產(chǎn)品得到更多曝光的機(jī)會(huì)。櫥窗布局一定要每個(gè)櫥窗設(shè)置不同的關(guān)鍵詞，每個(gè)櫥窗產(chǎn)品都覆蓋最多的關(guān)鍵詞！

4.產(chǎn)品批量編輯，現(xiàn)在阿里國際站的產(chǎn)品圖片上傳是可以進(jìn)行多個(gè)同時(shí)編輯的。

5.鋪裝修要謹(jǐn)慎,如果你對(duì)店鋪裝修不是很懂，那么你需要找一個(gè)專業(yè)的店鋪裝修設(shè)計(jì)師來幫你搞定，因?yàn)閳D片，布局等很多因素會(huì)影響你的流量。

6.索排名的目的，在于幫助買家找到最符合其需求的產(chǎn)品和供應(yīng)商。影響自然排名的指標(biāo)主要有一、產(chǎn)品信息質(zhì)量二、供應(yīng)商服務(wù)水平三、買家喜好度四、產(chǎn)品新鮮度，每個(gè)指標(biāo)都需要調(diào)優(yōu)。

7.了能讓供應(yīng)商發(fā)布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及時(shí)的展示，并被買家搜索查看，因此阿里的排名是時(shí)時(shí)更新，可以隨時(shí)編輯或新發(fā)布產(chǎn)品。

8.里巴巴的服務(wù)器在美國，最佳產(chǎn)品更新時(shí)間是美國12點(diǎn)后，也就是中國時(shí)間下午4點(diǎn)后。

今天的阿里國際站P4P操作技巧就和大家分享到這里了，有喜歡或者正在從事阿里國際站的朋友可以關(guān)注黑龍江信息港電商學(xué)院，哈爾濱阿里國際站培訓(xùn)班王老師會(huì)定期與大家分享跨境電商資訊和平臺(tái)知識(shí)，想學(xué)習(xí)更多電商知識(shí)也可以撥打下方客服熱線，了解更多。

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