【阿里巴巴國際站運(yùn)營】 信息港電商王老師教你國際站詢盤少如何解決

最近黑龍江阿里巴巴國際站培訓(xùn)學(xué)校王老師收到一個正在運(yùn)營國際站的同學(xué)發(fā)來的幫助請求，在聊天中他很是苦惱，他運(yùn)營的國際站開通2年，說自己投入很多時間精力，每天P4P花兩三百元，可就是詢盤少、效果一直不理想！

通過后臺查看他的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)點擊費用很高，而且非常嚴(yán)重的問題是轉(zhuǎn)化率很低，不到5%，也就是說來了100人，只有不到5個人詢盤咨詢，這是一個非常普遍的問題，詢盤轉(zhuǎn)化率偏低。

如何解決轉(zhuǎn)化率低的問題？

阿里巴巴國際站詢盤少如何解決

我們不如先從我們的產(chǎn)品部分下手，有句行業(yè)經(jīng)驗叫做：洞察目標(biāo)客戶的需求，按照采購決策流程，那么國外的買家注重什么呢？他們的需求是什么？

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)海外買家調(diào)查，海外買家關(guān)注最高的兩個指標(biāo)分別是

1、產(chǎn)品信息專業(yè)度：老外最關(guān)心供應(yīng)商是否是行業(yè)專家

2、公司可信度：老外關(guān)心供應(yīng)商是否真實可信

另外，關(guān)于詢盤少的原因可能還有商家資質(zhì)、條件、意識等等因素。還有運(yùn)營技術(shù)等原因，比如某些人認(rèn)為國際站就是發(fā)布產(chǎn)品，以前是發(fā)布大量的產(chǎn)品，現(xiàn)在是發(fā)布少量的產(chǎn)品，他從來沒有站在買家的角度去思考問題，買家搜索哪些關(guān)鍵詞，買家如何找到你，買家想看到什么?所以真正的運(yùn)營應(yīng)該是平衡阿里規(guī)則和海外買家搜索的最佳配合，想辦法解決關(guān)鍵詞覆蓋和產(chǎn)品重復(fù)這一個矛盾。

那么如何能夠改變詢盤少的狀況，這個問題要解決它首先要提高曝光率。我們知道詢盤是怎么得來的，阿里的詢盤來源，曝光--點擊--詢盤。

那關(guān)于曝光部分有一個重要步驟就是：關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的來源有兩種：

1. 購買關(guān)鍵詞、購買櫥窗、做P4P，這些都會一定程度上增加產(chǎn)品曝光

2.要自己去通過數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞：對于本行業(yè)搜索時所使用的關(guān)鍵詞要收集整理，客戶詢盤也會有相關(guān)關(guān)鍵詞顯示。

另一方面。店鋪的裝修也要跟得上海外買家的審美趨勢，形象好了，給客戶留下好印象，好的店鋪能夠大大吸引顧客的眼球，能夠大大提升旺鋪的點擊量。最重要的是可以提升轉(zhuǎn)化率，獲得更多的詢盤，對于反饋率的提升也是大有好處。

以上就是黑龍江阿里巴巴國際站培訓(xùn)學(xué)校王老師給我們學(xué)院以及正在因國際站詢盤少而正在苦惱的各位，希望通過本篇文章交流，給各位帶去本質(zhì)上的運(yùn)營思路的改變。

關(guān)注黑龍江阿里巴巴國際站培訓(xùn)學(xué)校，每天與你分享一點小知識，黑龍江信息港電商學(xué)院是黑龍江電商運(yùn)營培訓(xùn)品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，十余年的辦學(xué)經(jīng)驗及教學(xué)體系均已是行業(yè)先鋒。機(jī)構(gòu)教師均是電商行業(yè)精英，機(jī)構(gòu)除開設(shè)有阿里巴巴國際站課程外，還有其他電商平臺課程，如果您也想在電商行業(yè)有一番作為，歡迎撥打我們下方課程預(yù)約電話。或添加微信821718進(jìn)行咨詢交流。

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