跨境電商行業(yè)選品有哪些技巧？跨境電商大賣家選品經(jīng)驗培訓(xùn)

發(fā)布時間：2018-12-05 16:41:00
文章分類：跨境電商
作者：黑龍江信息港電商培訓(xùn)
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[導(dǎo)讀]：很多賣家朋友在行業(yè)選品時通常都走了很多彎路?？缇畴娚绦袠I(yè)選品有哪些技巧呢？黑龍江省信息港電商培訓(xùn)學(xué)院和大家一起分享跨境電商大賣家的選品經(jīng)驗。

生活經(jīng)驗告訴我們，在著手做一件事情之前，正確的方向往往比方法重要。對于跨境電商而言，正確的大方向等同于正確的選品，如果產(chǎn)品選不好，很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至越走越遠，投入了大量的人力和資源卻收效甚微。

跨境電商選品技巧培訓(xùn)

一、跨境電商行業(yè)選品有哪些技巧？

以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品，這是最常規(guī)的做法，進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合如贏搜平臺這樣的第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出結(jié)論。

瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品，我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

社交媒體的熱詞，跨境電商網(wǎng)站的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚集地就是社交媒體，比如facebook、twiiter、pinterest我們應(yīng)該了解這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。抓住了社交媒體就等于抓住了真正的市場風(fēng)口。

進入速賣通等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家，我們可以把想做某個產(chǎn)品的品類通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面，我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。也可以通過查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄了解到這個產(chǎn)品客戶來源，買家滿意度，買家的客戶評價。

二、跨境電商大賣家選品經(jīng)驗培訓(xùn)

1、選擇一款真正盈利的商品

店鋪的盈利問題是最核心的點。判斷一件產(chǎn)品是否盈利，首先我們需要清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。

產(chǎn)品利潤=零售價格-供應(yīng)商報價-國際物流成本-綜合成本(人工，平臺費用，包裝，P4P推廣成本等)

先選擇一個榜樣店鋪，然后選定產(chǎn)品，觀察它的商品價格，銷售業(yè)績，再在1688選擇一個同類供應(yīng)商大概了解一下進貨價格，算一下基本的綜合運用成本，你就基本上可以算出這個產(chǎn)品是不是有利潤，從而判斷這件產(chǎn)品的盈利能力。

值得留意的是爆款產(chǎn)品是一個店鋪生存的核心，不僅僅是因為爆款產(chǎn)品帶來持續(xù)的現(xiàn)金流，最重要的是爆款產(chǎn)品可以建立自己穩(wěn)定的客戶群體，打造品牌。

對于爆款我們應(yīng)該理解產(chǎn)品的幾個因素：

2、打造自己產(chǎn)品線

選品的定位一般是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品線應(yīng)該設(shè)置關(guān)聯(lián)性，客戶都傾向于在一個網(wǎng)站滿足自己的購物需求。但是產(chǎn)品線也不能拖太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是有很大壓力的。對于自己產(chǎn)品線的打造，核心還是在市場實踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以根據(jù)日常的經(jīng)營數(shù)據(jù)，客戶反映，競爭對手的銷售情況等數(shù)據(jù)，最終打造出符合自己核心競爭力的產(chǎn)品線。

俗話說“好的開始是成功的一半”，選品是進入跨境電商的第一步，其重要性自然不言而喻。在市場中最忌諱隨大流，只有時刻掌握好方向感，才能在跨境電商的大海中駛向成功的彼岸！

除了跨境電商選品知識以外，還有很多速賣通、亞馬遜、ebay、wish等平臺運營技巧需要賣家朋友培訓(xùn)掌握。黑龍江信息港電商學(xué)院擁有多年跨境電商平臺運營培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)費用價格低，包就業(yè)，常年招收未來想從事跨境電商平臺運營的學(xué)員。黑龍江信息港電商學(xué)院為答謝用戶多年來對公司的信任與支持，會不定時邀請跨境電商大賣家前來哈爾濱培訓(xùn)跨境電商實操課程。詳細開班信息請聯(lián)系24小時服務(wù)電話：18604513141。期待您的咨詢與到來！

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