跨境電商平臺商品定價考慮哪些因素？跨境電商產(chǎn)品定價培訓(xùn)

要決定如何給一個電商產(chǎn)品定價，對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰(zhàn)。既想給顧客一個合理的價格，又想彌補各項開支以賺取好處。了解以下三種最受歡迎的零售電商定價模式，有助于賣家混合使用這些不同的定價策略，為所銷售的產(chǎn)品設(shè)定一個最合適的價格。

跨境電商平臺商品定價考慮哪些因素

一、跨境電商平臺商品定價考慮哪些因素？

1、排名規(guī)則。有的平臺有“千人千面”的算法，會根據(jù)買家不同的消費能力，進(jìn)而匹配不同價格的產(chǎn)品，所以即使是同樣產(chǎn)品，也可以賣出不同價格。淘寶就是這個算法，有興趣的可以去了解一下。

2、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有，他們的價格又是多少？有些時候可能就是自己定價不對，才導(dǎo)致不出單。

3、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美發(fā)達(dá)國家，和做東南亞的發(fā)展中國家，定價肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價可能可以比其他地方高些。

4、消費人群。比如使用蘋果手機(jī)iPhoneX的人群，除了任性的，經(jīng)濟(jì)能力不會比一般人差，那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因為有這種消費能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價比。

5、男女習(xí)慣。整體上看，女性消費頻率高，單次購買金額低；而男性消費頻率低，但單次購買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個包包甚至更多，而男生可能一個包可以用三年。

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競爭便越大，那么就越無法高價。因為競爭對手也一樣，當(dāng)然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價。

7、低價引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)置成低價來引流，利潤放小或設(shè)置小虧，然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。

8、綜合考慮。上面的情況是一個個區(qū)分的，但有時情況是復(fù)雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會愿意付出更多的錢，但如果你選擇的依舊是滿大街經(jīng)常見到的款式，競爭激烈，你也一樣無法賣出高價。

二、跨境電商產(chǎn)品定價培訓(xùn)

電商賣家使用的三種產(chǎn)品定價策略主要有：基于成本的定價、基于競爭對手的定價和基于產(chǎn)品價值的定價。

1、基于成本的電商定價

基于成本的定價，可能是零售行業(yè)最受歡迎的定價模式。其最大的優(yōu)點就是：簡單。一家商店，無論是實體店還是電商店鋪，用不著進(jìn)行大量的顧客或市場調(diào)查就可以直接設(shè)定價格，并確保每個銷售產(chǎn)品的最低回報。

要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。

該定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格
想象你擁有一家賣T恤的電商店鋪。采購一件襯衫并打印樣式，你需要花上11.5美元；這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的成本是14.5美元；而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的價格就應(yīng)該是25美元。

2、基于競爭對手的定價

通過基于競爭對手的定價策略，你只需“監(jiān)控”直接競爭對手對特定產(chǎn)品收取的價格，并設(shè)置與其相對應(yīng)的價格。

這種零售定價模式，只有當(dāng)你與競爭對手銷售相同產(chǎn)品、兩種產(chǎn)品沒有任何區(qū)別時，才可以起到效果。實際上，如果你使用了這種策略，你就是在假設(shè)你的競爭已經(jīng)做了一些相關(guān)研究或是至少有一些經(jīng)驗，或是至少擁有足夠的市場地位，你假設(shè)他們的價格一定是匹配市場期望的。

不幸的是，這種定價策略可能會帶來價格競爭，有些人稱之為“向下競爭”。假設(shè)你也在亞馬遜平臺上銷售你的產(chǎn)品，你有一個通常在自己網(wǎng)站上標(biāo)價299.99美元的產(chǎn)品，因此你將亞馬遜上的價格也設(shè)定為299.99美元，希望訂單能蜂擁而來。但你發(fā)現(xiàn)，訂單并沒有涌來。后來，你發(fā)現(xiàn)你的競爭對手正在以289.99美元的價格出售相同的產(chǎn)品，因此你將價格降至279.99美元。不久之后，你們雙方都會因為不斷降價，把利潤空間壓縮得幾乎可以忽略不計。

這種情況給我們得警告就是，要謹(jǐn)慎使用基于競爭對手的電商定價。你要清楚，你的目的是最大限度地提高你的電商盈利能力。

3、基于產(chǎn)品價值的電商定價

如果你專注于你可以給顧客帶去的價值，你的想法是：在一段特定時期內(nèi)，你的顧客會為一個特定產(chǎn)品支付多少價格？然后你根據(jù)你的這種感知來設(shè)定價格，那么，你使用的就是基于產(chǎn)品價格的電商定價。

基于產(chǎn)品價值的電商定價，是本文描述的方法中最復(fù)雜的零售策略，原因有以下幾個：

這種策略需要進(jìn)行市場研究和顧客分析，你將需要了解最佳受眾群體的關(guān)鍵特征，考慮他們購買的原因，了解哪些產(chǎn)品功能對他們來說是最重要的，并且知道價格因素在他們的購買過程中占了多大的比重。如果你使用的是基于價格的定價策略，這意味著你不能只設(shè)定完一個價格后就覺得完事大吉了。相反，產(chǎn)品定價的過程可能會是一個相對較長的過程。隨著你對市場和產(chǎn)品的了解加深，你需要不斷對價格進(jìn)行重復(fù)、細(xì)微的改動。不過，由于該定價方式需要進(jìn)行一定的市場和顧客調(diào)查，它也可以為你帶來更多的利潤，不管是從平均產(chǎn)品利潤還是盈利整體來說。

想象一位在繁忙大街上賣雨傘的供應(yīng)商，當(dāng)陽光燦爛時，路過的行人沒有必要立即買雨傘的需要。如果他們買了雨傘，那也是在未雨綢繆。因此，在天氣好的情況下，雨傘的感知價值相對會較低。但盡管如此，賣家們?nèi)钥梢砸揽看黉N價來達(dá)到薄利多銷的目的。

在下雨天時，雨傘的價格可能會上升很多。一位著急趕去面試的行人在下雨天時可能愿意為一把雨傘支付更高的價格，因為他們不愿意渾身濕透了再去面試。因此，賣家可以從每只銷售的雨傘中獲得更多利潤。換句話說，產(chǎn)品價格是以顧客的感知價值為基礎(chǔ)的。

跨境電商產(chǎn)品定價非常的關(guān)鍵，定價高銷量小，定價低沒利潤。通過以上我們培訓(xùn)的定價技巧，希望可以為廣大賣家?guī)矶▋r方面的指導(dǎo)。

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