為什么跨境電商產(chǎn)品定價(jià)都很低？低價(jià)產(chǎn)品定價(jià)策略培訓(xùn)

跨境電商新賣家培訓(xùn)產(chǎn)品定價(jià)技巧時(shí)，在各大跨境電商平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)一件有意思的事情，那就是在各大跨境電商平臺(tái)，賣家出售的商品價(jià)格普遍都偏低，拋開wish平臺(tái)2美金全球包郵，速賣通2美金3美金包郵的平郵小包發(fā)貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一些掛號(hào)小包發(fā)貨的商品，標(biāo)價(jià)也非常的低。

跨境電商產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)

一、為什么跨境電商產(chǎn)品定價(jià)都很低？

其實(shí)不止是在速賣通，如果你經(jīng)常去研究wish，ebay，和Joom各個(gè)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)夏裝長(zhǎng)裙這個(gè)類目，賣家的價(jià)格很難超過(guò)20美元，按照這個(gè)售價(jià)折算成人民幣，大概就是100元出頭，不少妹子在淘寶購(gòu)買夏季長(zhǎng)裙，會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶的售價(jià)甚至?xí)哌^(guò)跨境電商平臺(tái)，淘寶發(fā)的還是國(guó)內(nèi)的快遞包裹，在跨境電商平臺(tái)，我們發(fā)的還是國(guó)際包裹，物流費(fèi)用肯定更高。

那么這背后的商業(yè)邏輯是什么？跨境電商賣家這么做的意義是什么？首先前面給大家分享過(guò)，跨境電商賣家發(fā)的郵政小包是按照克數(shù)計(jì)費(fèi)，就這款長(zhǎng)裙來(lái)說(shuō)，他的重量在300克左右，到美歐主要國(guó)家的郵寄費(fèi)用在35元左右，產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格在28元-35元，所以，其實(shí)產(chǎn)品的毛利在30%以上，對(duì)于一些供應(yīng)鏈強(qiáng)，小包渠道豐富的賣家，利潤(rùn)可以達(dá)到40%以上。在訂單量達(dá)到一定級(jí)別的時(shí)候，利潤(rùn)還是很可觀的。但是，其實(shí)對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，服裝這類產(chǎn)品的尷尬你就可以體會(huì)到了，如果你每天只有幾單，那么利潤(rùn)可能就只有幾百塊錢，而且服裝類目的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的。所以你說(shuō)跨境電商平臺(tái)是不是都是一些低價(jià)產(chǎn)品呢？其實(shí)也未必，另外一種運(yùn)營(yíng)模式就是行業(yè)龍頭Anker的方法，做的產(chǎn)品是自營(yíng)品牌+高客單價(jià)商品但是對(duì)于我們新賣家，其實(shí)在選品的時(shí)候也可以選擇一些合理價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，其實(shí)在跨境電商選品里，有一個(gè)適合小賣家的黃金價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里選擇重量，品類，采購(gòu)價(jià)格合適的商品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的?？梢詫?shí)現(xiàn)不錯(cuò)的利潤(rùn)率和銷量。

二、跨境電商低價(jià)產(chǎn)品定價(jià)策略培訓(xùn)

跨境電商平臺(tái)大部分是以美元計(jì)價(jià)，我們今天就給大家分享如何給自己的產(chǎn)品進(jìn)行美元定價(jià)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，不管是1688還是淘寶或者是附近市場(chǎng)工廠拿貨，都有一個(gè)拿貨價(jià)格，你的貨物成本是產(chǎn)品單個(gè)采購(gòu)價(jià)格加上單個(gè)分?jǐn)偟奈锪髻M(fèi)用，附近工廠和市場(chǎng)拿貨你也要把本地貨運(yùn)價(jià)格算進(jìn)去，我們以網(wǎng)上采購(gòu)為例，如果你是在銷售一款襪子，

單雙襪子采購(gòu)成本是6元，你買了20雙，快遞費(fèi)是10元，那么單雙襪子的采購(gòu)成本就是6.5元。這里大家可以看到，單次采購(gòu)數(shù)量越大，分?jǐn)偟奈锪鞒杀揪驮降?，但是同時(shí)也會(huì)帶來(lái)庫(kù)存。這里你需要根據(jù)自己的銷售狀況來(lái)權(quán)衡，

前期銷量不穩(wěn)定的時(shí)候，建議少量采購(gòu)。采購(gòu)成本6.5元之后，襪子單雙重量大約在40克，郵政小包平郵的運(yùn)費(fèi)大概在4元，這里總成本在10.5元了另外還有我們包裝費(fèi)用和打包費(fèi)用，打包費(fèi)用和打包時(shí)間和成本關(guān)系很大，這里需要考慮的因素很多，作為有經(jīng)驗(yàn)的賣家我知道一個(gè)幾分錢的快遞袋就可以解決了，所以我可以大概預(yù)估出成本我們往上泡一點(diǎn)，算11元。那么11元就是我的固定成本了，我們一般在平臺(tái)的毛利至少要定在30%以上，

那么這個(gè)襪子的售價(jià)至少我定在人民幣15元，匯率目前是6.4，我們基本是按照6來(lái)算，那么美元的售價(jià)就是15除以6，大約2.5美元。

這里大家要注意到幾點(diǎn)，一個(gè)是你打包的成本，還有一點(diǎn)大家可以看到，如何讓產(chǎn)品達(dá)到合理的利潤(rùn)是我們定價(jià)里重要一環(huán)，如果你選品不正確，選了一些利潤(rùn)太低的產(chǎn)品，就算大量出單，扣除退款退貨之后也沒(méi)有利潤(rùn)，而且有風(fēng)險(xiǎn)。

所以說(shuō)做跨境電商，選品是最最重要的一環(huán)。

除了跨境電商產(chǎn)品定價(jià)知識(shí)以外，還有很多速賣通、亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧需要賣家朋友培訓(xùn)掌握。黑龍江信息港電商學(xué)院擁有多年跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)費(fèi)用價(jià)格低，包就業(yè)，常年招收未來(lái)想從事跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的學(xué)員。黑龍江信息港電商學(xué)院為答謝用戶多年來(lái)對(duì)公司的信任與支持，會(huì)不定時(shí)邀請(qǐng)跨境電商大賣家前來(lái)哈爾濱培訓(xùn)跨境電商實(shí)操課程。詳細(xì)開班信息請(qǐng)聯(lián)系24小時(shí)服務(wù)電話：18604513141。期待您的咨詢與到來(lái)！

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